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南京保安服务公司如何做好市场营销

发布时间:2017-11-13   阅读:1189次
 南京保安服务公司如何做好市场营销
 
 
保安服务公司要遵循哪些原则?
  1、合法性。应遵守国家法律和相关政策,依法履行保安服务公司职责。
  2、针对性。在服务中,针对遇到的问题,结合实际,灵活处理,最大程度上保障客户利益。
  3、有效性。遇到客户有操作不当的问题时及时处理;遇到警情时,快速有效地到达现场;遇到赔偿问题时,及时有效地为客户解决。
  4、可行性。保安服务公司需根据实际情况处理所遇到的问题,做到切实可行,切勿盲目行事。
  如何规范营销队伍?
  规范保安队伍:培训提升保安人员的综合素质
  1、较强的法律意识
  每一个保安服务公司的人员都应该有很强的法律意识,做足法律安全方面的功课,在面对用户时能够很好的普及相关的法律知识;在面对犯罪分子时,用法律手段维护用户的利益。
  2、努力提升自身修养
  每一位保安服务公司的人员都需要直面用户,一言一行都关乎着公司的形象,所以,每一个人员在工作状态时都需要得体的言谈举止,为公司的形象加分。
  3、熟知安防产品
  即使是营销人员也要掌握全面的安防、消防方面知识,在面对用户时,才能掌握更多的话语权,得到用户的信任。
  如何选择目标客户
  保安服务公司该如何选择目标客户?
  1、保安服务公司所在地的小区用户。
  2、列入公安机关预防犯罪和稳定社会治安重点关注目标的机关单位、经营单位板块。
  ①机关单位普遍需要重点设防的安全部位;②财务室(预防现金被盗);③商品或物资库房(预防物资被盗);④领导办公室(预防财物档案被盗)。
  3、需要特别设防(防盗窃、防抢劫、防打架斗殴)的特殊单位、特殊部位:
①政府机要科室、档案室(预防档案被盗);②网吧、舞厅、夜总会(预防打架斗殴);③学校系统的化学实验室、物理实验室、微机室、图书馆(防盗窃);④医药卫生系统的药品库房(防盗窃);⑤石油系统的加油站(防盗窃,防抢劫);⑥宾馆、饭店、茶楼等娱乐休闲场所(防盗窃,防抢劫、防打架斗殴); ⑦特殊商店:金银手饰店、珠宝店、手机商店(防盗窃,防抢劫)。责任编辑:钟娟娟
  如何推广产品
  1、打好基础提升自身实力
  一、要建立与当地公安指挥中心联网的报警中心,积极发展客户入网,为提升社会安全防范整体能力作出贡献。
  二、要要有自己的企业文化和管理控制体系,通过内部的装饰营造出良好的企业文化氛围。
  三、是要结合当地安防实际,积极参与当地安防建设,在参与建设的过程中,不断提升自身的硬实力,积累原始口碑。
  2、增加公司的品牌附加值
  一、是树立良好的企业形象,在当地拥有一个设计得体的店面,拥有统一的着装和巡逻车。
  二、是选择可靠、知名度高的保险公司合作,当用户被盗造成损失时能够及时得到赔偿,从而放心合作。
  3、结合实际对“症”下药
  保安服务公司要根据营销实际,策划相宜的营销策略。
  a、对于新兴市场的消费者,建议保安服务公司采用上门的方式推广产品,上门时一定要有好的态度,跟用户表明来意,让用户先试用产品,试用期过后,再与用户商定合作事宜。
  b、在一些有一定积累的市场,建议保安服务公司利用好“口碑”营销,发掘更多的潜在用户。
  c、对于一些有贵重物品的商铺或住户,保安服务公司可以为用户设计安全级别高的安防系统,增加巡逻次数等。
  d、对于已经合作的用户,保安服务公司更要做好服务,如在客户忘记布防的情况下提醒客户布防、定期上门对客户的产品进行检测、及时处理因产品问题而造成的用户损失等。
  e、针对于小区用户,保安服务公司可选择与物业合作,通过免费安装产品的方式让客户先体验,如用户体验良好再选择与保安服务公司合作。
  f、可根据不同保安服务产品的特点制定宣传目标,采用印发宣传单、视频等方式进行广告宣传。
  4、选择创新、有保障的产品
  对于保安服务公司来说,用户的体验感极其重要,所以在选择保安服务产品时要认准有品质保障的产品。
  为了更好的提升用户体验,保安服务公司在选择产品时应该有以下几个标准:
  a、稳定,误报漏报率低。
  b、安全,支持多种方式接入到后端平台 c、简便,无论是用户、物业还是保安服务公司都希望产品安装简便,操作简便。 艾礼安全新联网报警产品(主机、探测器、平台iCVAS-100)具有稳定、安全、简便等特点,专为保安服务公司量身定制。后期也会根据市场发展趋势不断进行研发创新。/ 
 

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